안녕하세요.오늘은 홍콩명품의류도매 중국의 도매시장에 대해이야기해볼까 합니다.​개인 사업으로 인해 한때 많이 들렀던 곳이라제가 아는 선에서 정보를 풀어보도록 하죠.저번 편이 온라인 상품 소싱에 대한 이야기였다면이번엔 오프라인 소싱입니다.. 공부할 준비 되셨나요? 중국 3대 도매시장 일단 중국의 대표적인 도매시장으로는이우 시장, 광저우 시장, 항저우 시장이 있습니다.제가 자주 방문했던 곳은 광저우 시장이기 때문에광저우 위주로 포스팅을 진행해보겠습니다.광저우는 광동성, 이우 시장과 항저우 시장은 절강성(이하 저장성)에 위치하고 있습니다.출처 : 두산백과지난 포스팅에서이우 도매시장은 잠깐 언급한 적이 있었죠. 이우에 없으면 세상에 없다는 말이 있을 정도로이우 시장에는 엄청 많은 물품이 있습니다. 규모가 15동 정도 되는데 다 돌아보려면1주일 이상 걸린다고 합니다. 동 1개 규모가 동대문 도매시장 규모라고보시면 됩니다. 더 크다는 말도 있구요. ​판촉물부터 조그마한 인형 소품들까지여기서는 진짜 별의별 걸 다 만듭니다. 홍콩명품의류도매 여담으로 트럼프나 바이든이 미국 대선에서 유세에필요한 물품을 이우 시장에서 해갔다는 말도 있죠.​​​중국 도매 시장에서의 소싱 Artem Beliaikin 님의 사진, 출처: PexelsONE STOP으로 이루어진다고 보면 됩니다.물건 구매부터 물류까지 이어져 있어서구매부터 한국 배송까지 스무스하게 진행되죠. 한국 시장에서 돌고 있는 잡화라든지,소비재같은 것들은 대부분이 이우 시장에서나올 것이라고 생각합니다.아프리카의 상인들도 굉장히 많이 오구요.​​이우 시장​이우는 말 그대로 AtoZ모든 상품이 있는 시장이라고 생각하면 됩니다.흔히 알고 있는 중국의 도매사이트알리바바나 타오바오의 판매자들은이우에서 이미 장사를 하고 있는 분들이 많습니다.온오프라인 같이하는 경우가 많거든요.​암튼 이우 시장에 가면 못 구하는 것이 없고,정말 만에 하나 찾는 제품이 없다면제작 의뢰도 많이 하는 곳이기도 합니다. 예로부터 저장성 사람들은장사하는 수완이 뛰어났다고 하는데,이 사람들이 이우에 다 모인다는 것이죠.​이처럼 이우 시장은중국의 개혁 개방의 상징적인 존재이며,세계의 홍콩명품의류도매 공급 기지 같은 역할을 수행하고 있습니다. 한국에서도 어떤 아이템이 필요하면 이우 시장으로조사를 나가는 경우가 굉장히 많구요. 개인적으로 가기엔 너무 범위가 방대하기 때문에아카데미 같은 곳에서 인솔해서 가는 경우가대부분입니다.듣기로는 이우 박람회도 있다고 하니찾아보시면 좋을 듯 하네요.​ ​​​광저우 시장 대표적으로 의류 도매로 유명합니다.예전에는 짝퉁으로 유명했구요. 단순히 옷만 파는 게 아니라 옷, 부자재 및관련 제품들을 많이 판매합니다. 한국 동대문 도매시장에서 대량으로구매해간 사람들이 광저우 시장에서 또도매로 판매하기도 합니다.중국에서 생산된 의류나 원단들을 전 세계에도매로 푸는 곳이 이 지역이기도 하죠. 광저우에서는 13항(=스산항)이대표적인 상가입니다. 동대문광저우가 서울이라고 치면동대문 도매시장 같은 곳이대여섯곳 형성되어 있습니다.어떤 곳은 의류전문, 어떤 곳은 부자재, 원단,전자제품 전문 이런 식으로요.광저우 시장은 중국의 탑3를 이루는 도매시장답게의류도 어마어마하게 팔립니다. ​이우시장처럼 물류가 잘 갖춰져있기 때문에흔히 얘기하는 홍콩명품의류도매 배대지 업체가 많구요.한국사람들도 광저우에서 물류회사많이 하고 있습니다.상품을 구매해서 물류회사로 배달시키면한국까지 받는 데에 문제가 없죠.물류업체들과 얘기가 되면 시장조사도 해주고번역도 해주고 찾아 달라는 물건 있으면찾아주기도 합니다.이우든 광저우든 시장조사를 대행해주는 곳이많으니 알아두시기 바랍니다. ​​​​광저우 시장의 짝퉁 재밌는 사실은짝퉁 많이 만들어 내기로 유명한 곳 또한 광저우죠.상인이 짝퉁이라고 알려주냐구요?말도 해주고, 가격을 듣는 순간 알 수 있습니다.중국 당국에서 짝퉁 제작에 대해 규제를 한다고얘기는 많이 나왔지만.. 글쎄요.확실히 평일에는 대놓고 판매하는 경우는줄어들어 보이긴 합니다.평일에는 사무실 뒤쪽이나시장 뒤의 으슥한 골목에 자물쇠가 잠겨있는 창고 등비밀스러운 공간에서 만나볼 수 있겠습니다.^^​다만 주말에는 육교 같은 공공장소에서도가판대 펴놓고 샤넬 팔고 루이비통 팔고 합니다.아무래도 주말에는 공무원들이 쉬기 때문이겠죠.​암튼 2012년 당시에 명품 핸드백을5-6만 원 정도에 파는 걸 보았네요.그 외에 선글라스 같은 악세사리류도짝퉁을 홍콩명품의류도매 많이 만들어냅니다.만들어진 짝퉁들은 아프리카나 중동 쪽에서많이 사 가는데요.특히나 전자제품을 굉장히 많이 사 가더군요.광저우는 이렇게 짝퉁의 왕국으로 불립니다. 제가 광저우 도매시장에 시장조사를 갔을 적에는짠시루, 스산항, 백마구(백마항)이 유명했습니다.어떤 아파트 단지 같은 곳에 스튜디오를 차려 놓고촬영을 하고 있더라구요. 조선족들 같아 보였습니다.짝퉁을 촬영하고 있더군요.한국에서 찾는 사람이 너무 많다구요.흔한 짝퉁 사이트 이름, 홍콩 명품 이런 거 보셨죠?명품을 말도 안 되는 가격에 판매를 합니다.짝퉁 샵은 광저우 근처에서 운영하는 경우를많이 봤는데 수출할 뿐 아니라,직접 사이트에 올리는 경우도 많았습니다. ​ 제조공장 광저우 시장의 물건들은대부분 동관이라는 지역에서 제조되어 올라옵니다. 완성품을 사고 싶다면 광저우로 가면 될 것이고,제조 공장을 찾고 싶다면 동관 공장을 찾아서의뢰하면 되겠습니다. ​​그럼 제조 공장을 찾으려는 경우는 어떤 경우일까요? 내가 만약 셀카봉을 소싱해서 팔고 홍콩명품의류도매 있습니다.​그런데 어느 날,똑같은 제품을 팔고 있는 경쟁 업체를 발견합니다.​난 25000원에 팔고 있는데,경쟁 업체는 19000원에 팔고 있다?도저히 게임이 안 되는 가격을 가지고 경쟁자가등장했다면 가장 먼저중간 유통과정이 생략되었다고 유추해볼 수 있겠죠.공장이랑 직거래를 하거나공장을 직접 운영하는 것이죠.​이런 경우, 경쟁에서 우위를 점하기 위해서는공장과 접촉해야 하겠죠? 공장과 직접 거래를 하는 것은 생각보다녹록지 않습니다. MOQ 수량이 급이 다르거든요.생산 공정에 들어가야 하니까요.따라서 사업이 어느 정도의 궤도에 올랐을 때에공장을 찾는 것을 추천드립니다. ​게다가 중국 공장과 소통하려면중국어가 능숙해야 하는데한국에서 중국 공장과 콘택트 하여협상하고 쇼부를 칠 수 있는 중국어 능력과사업에 대한 깊은 통찰력을 가진 사람이과연 몇 사람이나 될까요? 그리고 한국과 중국의 공장은 결이 조금 다릅니다.한국의 원청 업체나 공정 업체들은누군가가 새롭게 접근해오는 것을기피하는 경향이 있습니다. 꽤나 보수적이죠.중국은 홍콩명품의류도매 그렇진 않습니다.돈만 되면 OK 하는 경우가 많거든요.​누가 소매업자를 상대로 쉽게물품을 대주겠다고 할까요?이 부분에서 설득력이 필요합니다.한국 유통시장에 대해서는다음 번에 이야기해보도록 하죠. 오프라인 소싱 광저우 시장에는 세계 각지에서다양한 사람들이 몰립니다.중국에서 뭔가 소싱하고 싶고더 싸게 사고 싶다면 특정 아이템을 정한 뒤에수배(시장조사~구매대행)를 대신해주는 업체들과 접촉해서 사업을 진행하는 것이좋은 방안이라고 할 수 있습니다.​중국에서 물건을 소싱해서 판매하겠다는한국 사람들이 많아졌기 때문에그런 업체들도 엄청 많이 늘어났습니다.이런 업체들을 이용하는 것을마냥 나쁘게 바라보진 말길 바랍니다.앞서 말했듯이,물건 품질 검수부터 포장, 물류까지 one stop으로해주는 시스템들을 가지고 있거든요.​알리바바나 타오바오 등 온라인에서만물건을 찾을 것이 아니라오프라인에서도 찾아보세요.나중에 이우 도매시장 구매대행 조사대행이런 검색어로 검색해보면관련 사이트나 카페를 운영하는 사람들이 많습니다.​이분들은 시장을 나가는 것이 일이기 때문에특이한 상품을 보면 찍어서 올립니다.“이런 상품들이 있으니까 오더 주세요.”하면서 홍콩명품의류도매 올립니다.오더가 들어오면 시장에 가서 구매하는 거죠.사입삼촌이라고 보면 됩니다.광저우 시장의 사입삼촌 같은 느낌?이우든 광저우 시장이든 똑같이 적용됩니다.​​조사 대행 업체를 접촉하여“뭘 도와드릴까요?”라는 물음에“대충 팔 만한 것 좀 골라주세요.”이러면 안 되겠죠.​대충 아이템을 정해야 합니다.만약 아이템이 셀카봉이라고 한다면,“셀카봉에 대해 시장조사 좀 해주세요.” 하면업체마다 다르게 시장조사를 해주겠죠?셀카봉 종류별로 사진이나 영상을 찍어서 보내주고,기능에 대한 설명과 함께 다른 업체에서 판매하는제품도 조사하여 알려주기도 합니다.시장조사를 무료로 해주는 업체도 있다고 하니이 부분은 사장님들의 발품에 달려있습니다. 명심하세요.주력 아이템을 확정하고 타겟팅도 확실하다면온라인보다 오프라인이 더 유용할 수 있습니다. ​​3줄 요약1. 이우에는 없는 게 없다.2. 구매대행 업체에서 시장조사도 해준다.3. 온라인보다 오프라인 소싱이 더 좋을 때가 있다.​​​혹시 믿을만한 수입대행업체 찾고 계십니까?시켜유로 이동합니다.​​​​​​​​​